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两人来到一家略显陈旧的咖啡厅，各自落座。
老式吊扇在他们头顶吱吱呀呀地转着，风中带着咖啡的苦涩与荔枝的甜香。
马华腾已经解释了一路，脸上却始终带着歉意：“吴生，搞技术的人都有点儿怪，千万别同他计较。”
“翻篇儿了。”吴天泽笑了笑：“我们还是聊正事吧，刚才听说，你们已经拿到投资了？”
“嗯。”马华腾犹豫着点了点头：“目前还在谈。”
他遇到了问题，IDG和盈科原计划各投资220万美金，分别占股20%。
但上个月突然提出对赌，款先付一半，一年内达到300万注册量，再付一半。
如果达不到，钱不付，依旧各占股20%。
这就让他很头疼，110万美金（900万人民币）看似不少，却很难完成对赌。
因为一台服务器高达18万，却只能支持3000左右的用户同时在线。
300万用户，就算同时在线10万人，单单服务器就要花720万。
再加上备用服务器，存储服务器等，900万估计还不够。
但300万用户从哪儿来？运营、推广、办公场地都需要钱。
这些事，他还没想好怎么和兄弟们说，准备再去和盈科去谈一谈。
现在遇到吴天泽，他忽然动了心思，是不是可以再拉一家资方进场？
吴天泽见他一脸愁容，随口问：“马总，不顺利？”
“也不算吧。”
马华腾端起咖啡，隐藏心事，反问：“吴总，你对我们这个项目的兴趣占几分？”
“零分。”
吴天泽笑着解释：“没有技术壁垒，项目不值钱。”
马华腾心里一沉，刚想开口，却听吴天泽的话音一转：
“但投资，我首先考虑的是人和团队，项目其次。”
“阿东虽然很没礼貌，却能看出他对你这个创始人的维护。”
“还有剩下的三位，我也察觉到他们对你的尊重与服从，这点在创业初期很重要。”
“所以，我初步判断，你们应该能走下去。”
马华腾暗自惊奇，老爸不知道给他介绍了多少资方，还是第一次听到这样的观点。
他眼含笑意：“难怪吴总年纪轻轻就能独立投资项目，我真心佩服！”
吴天泽摇了摇头：“CIN幕后是一家老牌资本，这次初涉华夏市场，凡事都比较谨慎。”
“我作为亚太地区的负责人，更不能意气用事，刚才的话对投资推进毫无意义。”
“那也很感谢，创业初期能遇到金玉良言，也是一种幸运。”
马华腾双商都很高，听出了言外之意，负责人怎么可能对项目没有决定权。
紧接着，他拉回正题：“吴总，您对OICQ了解的可能不多，需不需要我再同你详细介绍下？”
“不用！”
马华腾一愣，这是什么套路？
不等他琢磨出门道儿，吴天泽继续说道：
“你们对产品初期的定位不明确，很难出成绩，或者说需要长时间摸索才能定位。”
“这就涉及到试错成本，我想你愿意把我叫出来谈，应该是资方给的条件很苛刻。”
“反向一推，我听完你的介绍，大概率也会和他们是一样的条件。”
马华腾被绕的有点儿懵，下意识问：“我认可你的说法儿，但你说的产品定位，我不理解。”
“哦，可能是我表达的不够准确。”吴天泽回忆着说：“定位，你也可以理解为属性。”
“比如OICQ的存在，是聊天、交友、还是办公和通讯，产品属性在推广初期很关键。”
马华腾陷入了思索，自己和阿东他们假扮女号聊天，属于什么属性？
这个属性能黏住用户，假如打上这个属性，推广是不是事半功倍？
但问题又回到原地，哪儿有钱去推广？又用什么方式推广？
他悄悄看了一眼正在喝咖啡的吴天泽，这后生仔不简单，明显在引导自己，究竟什么目的？
除了想投资外，是不是有更好的方式推广？
马华腾脸上带了几分敬重，也藏着一丝套话的意味：
“吴总，您上门是不是不单单想投资？我听出了您对即时通讯了解很深。”
吴天泽没有回答，转而问：“不如你先说说你遇到的问题，看我能不能解答一二？”
“这......”
马华腾犹豫了，把老底兜出去，还怎么谈条件？
吴天泽见状，继续卖关子：“那不妨我来说说？”
“洗耳恭听！”
马华腾身体前倾，一脸认真。
吴天泽整理下思绪，缓缓说道：
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